「我們已經投資了那麼多錢，相信未來會有成功的一天？」
「沉沒成本」(Sunk Cost)是過去已經支付，無法再收回的有形金錢或無形投入心血。「沉沒成本」不再與未來的決策相關，無論決策為何，沉沒成本都將維持不變，如果一直拘泥、留戀，剪不斷、理還亂，將嚴重影響後續決策的品質。
●公司裡，新產品或新事業投資決策，常常會碰到兩難的窘境，投入一段時日，耗費人力、時間與資源，眼看成果還遙遙無期，此時放棄，註定會百分之百產生損失，但咬牙硬撐、繼續投入成本，是否至少還有一絲希望？
●職涯上，在公司服務了多年，技能熟練、累積經驗，晉級升等指日可待。奈何近兩年公司都因為虧損導致調薪凍結、獎金掛零，是要繼續努力，等待公司穿越烏雲、重拾獲利，還是良禽擇木而棲，另尋其他更好的出路？
●投資中，每股50元買進某公司20張股票，後續股價下跌30%，股價來到每股35元，此時，您是要繼續加碼買進來攤低成本，或者按兵不動，等待反彈解套，還是斷頭出場認賠殺出呢？
小心，別犯了「沉沒成本」的謬誤：
1.相處已久分手太難：情感無法抽離，割捨投資可惜。眼中西施看不膩，忽略其他的良機。
2.我不喜歡輸的感覺：沒賣就沒虧損，可以繼續打混。趨利避損是天性，停利停損才聰明。
3.永不放棄人定勝天：只要持之以恆，等待雲開月明。以等待換取成果，緣木求魚無所獲。
4.哪裡跌倒哪裡爬起：孤注一擲不變，忘記移轉資源。打死不退是愚蠢，柳暗花明又一村。
維特建議您要歸零思考，步驟如下：
1.確認現況：分析失敗真因，計算需求資金。客觀評估未來成功的機率，計算繼續投入的期望值報酬，如果有利，繼續投入，如果不利，斷然退場。
2.評估機會：預估產業商機，產品技術潛力。產業機會充斥、潛力商品眾多，但資源有限，應該擘劃中長期的願景，選擇適切的營運策略，將危機轉成商機。
3.效益分析：沉沒成本忽略，其他選項羅列。沉沒成本已經喚不回，應該評估其他選項機會，分析新舊案的成本效益，提供移轉資源或改變投資選項的決策參考。
4.理性決策：繼續投入改善，或將資源移轉。失敗為成功之母，決策要拋開偏誤。搭配「機會成本」觀念，抱持理性與智慧，決定是否繼續投入或移轉資源？
借用蘇軾的蝶戀花名句：
「枝上柳綿吹又少，天涯何處無芳草」
補上俗話一句：
「何必單戀一枝花」！
【驅動力企業管理顧問有限公司】
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竭誠為您服務！
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