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  • 作家相片林萬元

V001-沉沒成本歸零思考

「我們已經投資了那麼多錢,相信未來會有成功的一天?」


「沉沒成本」(Sunk Cost)是過去已經支付,無法再收回的有形金錢或無形投入心血。「沉沒成本」不再與未來的決策相關,無論決策為何,沉沒成本都將維持不變,如果一直拘泥、留戀,剪不斷、理還亂,將嚴重影響後續決策的品質。


●公司裡,新產品或新事業投資決策,常常會碰到兩難的窘境,投入一段時日,耗費人力、時間與資源,眼看成果還遙遙無期,此時放棄,註定會百分之百產生損失,但咬牙硬撐、繼續投入成本,是否至少還有一絲希望?


●職涯上,在公司服務了多年,技能熟練、累積經驗,晉級升等指日可待。奈何近兩年公司都因為虧損導致調薪凍結、獎金掛零,是要繼續努力,等待公司穿越烏雲、重拾獲利,還是良禽擇木而棲,另尋其他更好的出路?


●投資中,每股50元買進某公司20張股票,後續股價下跌30%,股價來到每股35元,此時,您是要繼續加碼買進來攤低成本,或者按兵不動,等待反彈解套,還是斷頭出場認賠殺出呢?


小心,別犯了「沉沒成本」的謬誤:


1.相處已久分手太難:情感無法抽離,割捨投資可惜。眼中西施看不膩,忽略其他的良機。


2.我不喜歡輸的感覺:沒賣就沒虧損,可以繼續打混。趨利避損是天性,停利停損才聰明。


3.永不放棄人定勝天:只要持之以恆,等待雲開月明。以等待換取成果,緣木求魚無所獲。


4.哪裡跌倒哪裡爬起:孤注一擲不變,忘記移轉資源。打死不退是愚蠢,柳暗花明又一村。


維特建議您要歸零思考,步驟如下:


1.確認現況分析失敗真因,計算需求資金。客觀評估未來成功的機率,計算繼續投入的期望值報酬,如果有利,繼續投入,如果不利,斷然退場。


2.評估機會:預估產業商機,產品技術潛力。產業機會充斥、潛力商品眾多,但資源有限,應該擘劃中長期的願景,選擇適切的營運策略,將危機轉成商機。


3.效益分析:沉沒成本忽略,其他選項羅列。沉沒成本已經喚不回,應該評估其他選項機會,分析新舊案的成本效益,提供移轉資源或改變投資選項的決策參考。


4.理性決策:繼續投入改善,或將資源移轉。失敗為成功之母,決策要拋開偏誤。搭配「機會成本」觀念,抱持理性與智慧,決定是否繼續投入或移轉資源?


借用蘇軾的蝶戀花名句:

「枝上柳綿吹又少,天涯何處無芳草」


補上俗話一句:

「何必單戀一枝花」!


【驅動力企業管理顧問有限公司】

官網:www.dfadvising.com

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竭誠為您服務!

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