隨著時光飛逝，產品邊際成本會反增，邊際效益則會遞減。
「邊際成本」(Marginal Cost) 在經濟學中指的是：每增產一單位的產品所增加的成本。當生產數量遞增時，每單位的生產成本將呈現遞減的狀態，逐漸達到規模經濟。這是加工廠商、傳統製造業努力追求的境界，代表廠房、機器設備等固定成本費用分攤到產品的單位成本可以降到最低，提升了企業的競爭力。
●公司裡，航空公司飛機可乘300位客戶，現飛機過兩天即將起飛，但目前訂位客戶只有280位，公司是否願意降價賣出最後的20個空位？應該降價多少？
●職涯上，初入社會工作，還是菜鳥一枚，專業不熟、經驗欠缺，每樣智識都需要去練習、試誤、調整、累積。您是否會嫌耗費太多時間而懶得學習、體驗？
●投資中，連鎖便利商店初期，各分店共用總公司的資源，包括財會人資、行銷廣告、集中採購，並快速投資拓展商店地點與數量？是否指望透過銷售數量的增加，達到經濟規模而降低成本？
維特提醒您，小心邊際成本的謬誤：
1.增產成本無限下探：誤以為瘋狂擴張，愈多愈賺？生產效率極限後，增產反而讓邊際成本增加。
2.所有成本都得考量：誤以為死守訂價以回收所有成本。短期固定成本已沉沒，不予考慮，訂價可以更彈性。
3.固定成本充分認列：誤以為可以掩耳盜鈴。當產量大於銷量，部分單位成本中的固定成本，會塞在庫存中。
4.對你的愛永不消減：誤以為喝第二杯飲料與第一杯一樣好喝。同產品邊際效益遞減，廠商會推第二杯半價促銷，跳脫成本導向。
維特提醒您如何應用邊際成本：
1.固定變動：將成本費用區分出固定與變動。在攸關範圍內，當產量增加時，單位變動成本不變，單位固定成本則會下降。
2.邊際效益：邊際效益=增加一單位的收入-單位變動成本。除非確保邊際效益為正數，否則不再投入資源。
3.經濟規模：產能效率與銷售允許下，達到經濟規模量最有利。企業可以透過製程改善、流程改造、設備重組與效率提升，擴大經濟規模量。
4.經營戰略：成本導向的訂價必須大於變動和固定成本費用才能獲利，但如果公司有剩餘產能，短期戰略可以邊際成本做為接單生產的最低訂價，滿足客戶並提升市占。
是否接單？訂價為何？您可千萬不能憑藉感覺與神意識決定，還是借重成本利潤分析，提供您決策的最佳建議。
【驅動力企業管理顧問有限公司】
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